防爆羅茨風(fēng)機(jī)廠家直銷案例[記錄]
您好,歡迎來到錦工風(fēng)機(jī)官網(wǎng),進(jìn)入5月份以來,風(fēng)機(jī)市場也開始逐漸的開始變熱,我們也接到了非常多的客戶來電咨詢,今天要和大家分享的是南通李總的案例,真實(shí)案例!可查!
1、防爆羅茨風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障
李經(jīng)理之前用過一家廠家的防爆羅茨風(fēng)機(jī),但是羅茨風(fēng)機(jī)大大小小問題不斷,這讓其非常的煩惱,并且在售后方面,李經(jīng)理多次與廠家協(xié)商,但都不能得到滿意的結(jié)果。在與李經(jīng)理的溝通中,我們了解到,這個(gè)問題已經(jīng)持續(xù)了大概有2年的時(shí)間,思來想去李經(jīng)理打算重新采購一臺防爆羅茨風(fēng)機(jī)。
小結(jié):防爆羅茨風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā),在技術(shù)成熟的情況下,在合理的運(yùn)行下,5年內(nèi)出現(xiàn)故障的情況很小,如果我們在正常運(yùn)行下3年就出現(xiàn)故障,產(chǎn)品質(zhì)量值得深究。
錦工風(fēng)機(jī)廠家實(shí)景拍攝
2、網(wǎng)上找到我們
李經(jīng)理通過搜索“羅茨風(fēng)機(jī)”找到我們,在最初的交涉過程中,我們的業(yè)務(wù)人員,大致了解了李經(jīng)理的需求:采購防爆羅茨風(fēng)機(jī)一臺,要求質(zhì)量要好,并且要求廠家有一定的規(guī)模和實(shí)力,以保障后期服務(wù)等問題。
通過網(wǎng)絡(luò),我們?yōu)槔罱?jīng)理發(fā)送了一些我們的實(shí)景照片,還有一些客戶案例,并且還提供了一些加工視頻,以讓李經(jīng)理能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生信任。但是整個(gè)過程并沒有我們想象的那么順利,李經(jīng)理在接收了我們的圖片視頻文字資料之后,還是對我們的實(shí)體有所顧慮。我們非常理解李經(jīng)理,在目前的市場上,大大小小的羅茨風(fēng)機(jī)廠家不下萬家,而且充斥著少量的騙子,這是作為采購細(xì)致考慮的問題。
3、邀請參觀
在這種情況下,我們向李經(jīng)理發(fā)出了邀請,您可以到我們的廠家進(jìn)行實(shí)地考察,我們會為您解決往返路費(fèi),并且到地方之后有專車接送。在我們的邀請之下,李經(jīng)理的回復(fù)是:我先考慮下,綜合考慮下,我在聯(lián)系你們。
在大概經(jīng)過了一個(gè)星期的時(shí)間,我們的業(yè)務(wù)人員突然接到了李經(jīng)理的電話,說在山東濟(jì)南,這讓我們很驚訝,原來李經(jīng)理來山東出差,正好路過濟(jì)南,李經(jīng)理電話中問道:“可以到你們廠區(qū)看下嗎”?我們以最快的速度進(jìn)行了安排,專車接到了李經(jīng)理。
4、了解錦工概況
李經(jīng)理來到廠里之后,先對我們的企業(yè)的展示進(jìn)行了一些參觀,并查看了我們的樣機(jī)設(shè)備,對我們的企業(yè)員工精神和企業(yè)文化比較認(rèn)可,在趙主任的陪同下,一起對我們的兩大廠區(qū)進(jìn)行了餐館考察。李經(jīng)理對我們的第一印象是:真實(shí),可靠。原因在于:我們在網(wǎng)上發(fā)給李經(jīng)理的圖片視頻,都是我們實(shí)景拍攝的照片,這一點(diǎn)讓李經(jīng)理很放心。
5、產(chǎn)品質(zhì)量需過關(guān)
李經(jīng)理深受劣質(zhì)產(chǎn)品的煩擾,所以,這次李經(jīng)理對于防爆電機(jī)的密封性、防爆性能、電機(jī)性能,都做了一定的要求,同時(shí)要求我們?yōu)槠涮峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。我們?yōu)槔罱?jīng)理提供了使用錦工風(fēng)機(jī)10年的客戶案例,使用了10年至今仍在運(yùn)行,我們還為李經(jīng)理提供了一些羅茨風(fēng)機(jī)養(yǎng)護(hù)的一些知識,保證李經(jīng)理科學(xué)的運(yùn)行防爆羅茨風(fēng)機(jī)。在此同時(shí),我們詳細(xì)的為李經(jīng)理說明了我們的售后服務(wù)情況,讓李經(jīng)理放心使用我們的產(chǎn)品。
6、后續(xù)采購
在經(jīng)過考察之后,李經(jīng)理回去綜合對比了一下,聯(lián)系了我們的業(yè)務(wù)人員,采購了兩臺防爆羅茨風(fēng)機(jī),一臺用作備用。并且在電話中提到,我們的廠區(qū)和實(shí)力都值得放心,我們的深表感謝,感謝客戶對我們的信任。
總結(jié):我們建議大家在采購羅茨風(fēng)機(jī)時(shí),不要著急進(jìn)行采購,防爆羅茨風(fēng)機(jī)比普通的羅茨風(fēng)機(jī)價(jià)格要高,對于羅茨風(fēng)機(jī)的密封性、防爆性都有較高的要求,小編建議大家:采購防爆羅茨風(fēng)機(jī)一定要進(jìn)行對比比較,如果有條件,可以進(jìn)行實(shí)地考察。錦工風(fēng)機(jī)專業(yè)從事羅茨風(fēng)機(jī)研發(fā)生產(chǎn)已經(jīng)近20年,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)方面,我們一直在不斷的提高,這樣做為的是讓您能夠更加放心的使用我們的設(shè)備產(chǎn)品。您如果想采購或者想實(shí)地考察我們,可以聯(lián)系我們的官方客服電話:0531-83825699
山東錦工有限公司
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