羅茨風(fēng)機(jī)品牌選擇的故事,貪心采購(gòu)與精明老板!
在最近的客戶接待中,我么碰見了一位比較精明的老板,精明不是體現(xiàn)在為人處世上面,而是在于對(duì)部下的管理,就因?yàn)橐粋€(gè)電話,老板棄用了之前的采購(gòu)人員。
該客戶經(jīng)理姓裘,也是山東人,公司在濟(jì)寧,因?yàn)樾枰少?gòu)羅茨風(fēng)機(jī),就通過網(wǎng)絡(luò)找到了我們,將自己的參數(shù)告知給我們之后,我安排了相應(yīng)的工作人員為其發(fā)送了我們的報(bào)價(jià)方案,以及相關(guān)的一些資料。
在與裘經(jīng)理的溝通過程中,無意中從裘經(jīng)理的話中了解到,裘經(jīng)理為公司的老板,本來采購(gòu)安排為采購(gòu)員的,采購(gòu)也盡心盡職的獲取到了非常多的公司報(bào)價(jià),并從中選擇出來一家給老板參考,裘經(jīng)理也是在不斷的參考中。
裘經(jīng)理因最近要安排采購(gòu)了,也就趁有空的時(shí)候,從網(wǎng)上搜索到了我們,然后咨詢了一下我們的價(jià)格,看到我們的報(bào)價(jià)之后,又與采購(gòu)進(jìn)行溝通,說其報(bào)價(jià)為何比我們的高,而且為什么不選擇我們的,在后面才了解到,其采購(gòu)員與某一廠家達(dá)成了一些口頭協(xié)議,如果能夠采購(gòu)該廠家的羅茨風(fēng)機(jī),采購(gòu)員會(huì)從廠家得到利益好處。而從網(wǎng)上詢價(jià)時(shí),專門挑選價(jià)格高的進(jìn)行上報(bào),所以,裘經(jīng)理所看的價(jià)格方案中,全部是距離較遠(yuǎn)、規(guī)模較小、價(jià)格且高的品牌廠家。
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裘經(jīng)理在了解了情況之后,對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng),并告知其:采購(gòu)產(chǎn)品設(shè)備一定要以產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上,選擇價(jià)格最優(yōu)的品牌。最終裘經(jīng)理選擇了我們錦工羅茨風(fēng)機(jī),近期會(huì)為裘經(jīng)理安排發(fā)貨!
小結(jié):我們錦工羅茨風(fēng)機(jī)每天接待大量的客戶,并且有非常多的客戶案例,您如果有任何采購(gòu)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們0531-83825699
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