今天要我大家分享的案例是江蘇客戶案例，該客戶采購的是我們的密集型羅茨風(fēng)機(jī)，在使用過程中感覺我們的羅茨風(fēng)機(jī)比較好，就轉(zhuǎn)介紹給了自己的一位朋友，下面就讓我們一起來看下吧：

1、密集型羅茨風(fēng)機(jī)客戶蔡經(jīng)理

蔡經(jīng)理是位比較熱心的人，在采購之初也是咨詢了非常多的廠家，最后在綜合考慮之后選擇了我們的密集型羅茨風(fēng)機(jī)，在蔡經(jīng)理采購過程中出現(xiàn)過一些小插曲，就是在安裝過程中，客戶將設(shè)備安裝出現(xiàn)了失誤，在了解整個(gè)情況之后，我們馬上安排工作人員前往現(xiàn)場幫助客戶處理，及時(shí)的幫助客戶解決了問題，蔡經(jīng)理對(duì)我們的服務(wù)也是十分的認(rèn)可。

2、蔡經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹給朋友

蔡經(jīng)理有位朋友這幾天需要采購羅茨風(fēng)機(jī)，在與蔡經(jīng)理溝通過程中，蔡經(jīng)理將我們錦工風(fēng)機(jī)推薦給了這位朋友，在拿到我們的聯(lián)系方式之后，這位蔡經(jīng)理的朋友李經(jīng)理聯(lián)系了我們的工作人員，在得知是客戶轉(zhuǎn)介紹之后，我們?yōu)榭蛻糇隽嗽敿?xì)的報(bào)價(jià)方案，并給出了我們的最大優(yōu)惠。

3、7天內(nèi)完成羅茨風(fēng)機(jī)采購

根據(jù)李經(jīng)理的整體參數(shù)情況，我們?yōu)槔罱?jīng)理推薦了一款羅茨風(fēng)機(jī)型號(hào)，同樣也是密集型羅茨風(fēng)機(jī)，客戶在當(dāng)天就交付了預(yù)付款，我們?cè)诋?dāng)天安排了生產(chǎn)訂單，3天內(nèi)為客戶將設(shè)備發(fā)出，7天左右客戶收到貨物并進(jìn)行了驗(yàn)收。

小結(jié)：在我們接待的客戶中，我們有非常多的客戶都是轉(zhuǎn)介紹而來，轉(zhuǎn)介紹客戶的成交過程也非?？?，原因是：在看到我們老客戶的使用情況之后，對(duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都比較認(rèn)可，所以才會(huì)這么短時(shí)間內(nèi)完成采購。

如果您有采購問題，可以聯(lián)系我們的官方指定銷售熱線0531-83825699

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